Zarządzanie zespołem sprzedaży

Szkolenie: Zarządzanie zespołem sprzedaży

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie dedykowane jest menedżerom sprzedaży, którzy właśnie przejęli zarządzanie nowym zespołem sprzedaży lub od dłuższego czasu zarządzają swoim zespołem, jednak dostrzegają, że skuteczność ich sprzedawców mogłaby być lepsza.

Szkolenie zostało opracowane na bazie psychologii sprzedaży i psychologii przywództwa. Koncentruje się na metodach zarządzania uwzględniających ogromną presję, pod którą funkcjonują zespoły sprzedaży i ich liderzy. Kładzie nacisk na współpracę w walce o cele sprzedażowe, trening, wzajemne wsparcie i odwagę sięgania po coraz więcej. Sukces w sprzedaży to przede wszystkim planowanie, spokój, wykorzystywanie najlepszych strategii sprzedaży oraz lider, który wydobywa z członków swojego zespołu najlepsze umiejętności i bezcenną motywację.

Co osiągniesz dzięki udziałowi w szkoleniu? 

  • Nauczymy Cię, jak ze swoim zespołem sprzedaży przeprowadzać narady, podczas których będziecie opracowywać skuteczne strategie działania. Warto koncentrować siły swoich podwładnych na budowaniu najlepszych rozwiązań, a nie bezustannym analizowaniu raportów za ostatni miesiąc.
  • Dowiesz się, jak prowadzić coaching zespołu sprzedaży. To jedna z kluczowych umiejętności na pozycji lidera. Nie oceniaj bez przerwy swoich ludzi, nie skupiaj się na krytyce. Zapewne oni też doskonale zdają sobie sprawę ze swoich braków. Zamiast tego inspiruj ich do wspólnego szukania optymalnych rozwiązań. Ucz ich uczenia się na błędach i porażkach.
  • Dowiesz się, jak rozmawiać ze swoimi pracownikami podczas spotkań indywidualnych, by cel sprzedaży nie był dla nich źródłem stresu, oporu psychologicznego, a nawet lęku.
  • Dostaniesz narzędzia, dzięki którym pomożesz swojemu sprzedawcy myśleć kreatywnie i koncepcyjnie o jego kolejnych wyzwaniach.
  • Poznasz zasady i psychologię mądrego treningu w terenie. Twoi sprzedawcy – dokładnie jak sportowcy – w obliczu stresu i presji muszą mieć wypracowane gotowe wzorce działania. Trening w terenie przekona ich, że potrafią sobie poradzić nawet w bardzo trudnych sytuacjach. Dzięki temu nie będą ich unikać.
  • Zrozumiesz psychologię podejmowania decyzji przez Klientów. To podstawowa wiedza do wykorzystania przy zespołowym opracowaniu strategii osiągania celów sprzedażowych.
  • Nauczysz się metod wzmacniania zasobów psychologicznych Twoich sprzedawców. O co chodzi? Jedną z umiejętności przywódcy jest dostrzeganie i rozumienie emocji swoich podwładnych. Nie możesz udawać, że nie widzisz lęku, wypalenia, oporu przed kontaktem z nowym Klientem czy zwykłej frustracji. To trzeba widzieć i trzeba działać. Jak? Dowiesz się właśnie na szkoleniu.

Jeżeli zainteresowaliśmy Cię tym szkoleniem, to z przyjemnością wyślemy Ci pełen program szkolenia. Skontaktuj się z nami: biuro@abakano.pl.

W jakich formułach prowadzimy to szkolenie?

Szkolenie Zarządzanie zespołem sprzedaży dostępne jest jako:

  • szkolenie indywidualne (dowiedz się więcej na czym polega formuła szkolenia indywidualnego i kliknij TUTAJ);
  • szkolenie zamknięte dla pracowników tylko Twojej Firmy (aby uzyskać ofertę oraz więcej informacji, kliknij TUTAJ) ;
  • szkolenie otwarte dla każdego zainteresowanego menedżera (aby sprawdzić dostępne terminy tego szkolenia oraz jego cenę, kliknij kliknij TUTAJ).

Kto poprowadzi to szkolenie?

Szkolenie poprowadzi psycholog biznesu.

Jakie materiały szkoleniowe otrzymasz?

Podczas szkoleń zapewniamy Uczestnikom znakomite materiały szkoleniowe – w tym książki lub audiobooki.

Ile osób może wziąć udział w szkoleniu zamkniętym lub otwartym?

Szkolenie przeznaczone jest dla maksymalnie 10 osób, ponieważ kładziemy szczególny nacisk na warsztatową formę szkolenia. Chcemy, abyś przećwiczył i nauczył się jak najwięcej.

Jak wygląda diagnoza potrzeb i oczekiwań szkoleniowych?

Szkolenia poprzedzone są pełnowymiarową i indywidualną diagnozą potrzeb i oczekiwań szkoleniowych wszystkich uczestników szkolenia. Nie koncentrujemy się jedynie na opiniach przełożonego lub organizatora szkolenia. Weryfikujemy spostrzeżenia, oceny i uwagi każdego Uczestnika szkolenia. To sprawia, że szczegółowy program szkolenia oraz wszelkie ćwiczenia odpowiadają realnym sytuacjom problemowym i wyzwaniom przed jakimi aktualnie stoisz.

Jaką pomoc uzyskasz we wdrożeniu pozyskanej na szkoleniu wiedzy i umiejętności?

Każde szkolenie wyposażone jest w program wdrażania pozyskanej podczas szkolenia wiedzy oraz umiejętności. Kluczowe jest przełamanie dotychczasowych schematów funkcjonowania w pracy i wypróbowanie zdobytych kompetencji w codziennej praktyce zawodowej. Efektywnie pomagamy zrobić ten pierwszy i najtrudniejszy krok w kierunku pożądanej zmiany poprzez tzw. zadania domowe i indywidualne konsultacje z psychologiem biznesu.

Search